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女子十二乐坊将国际战略进行到底

　　在海外被誉为代表中国文化品牌之一的“女子十二乐坊”，将中国传统的民族乐器与时尚的现代音乐元素有机结合，加入符合时代审美习惯的视觉化元素，以其独特的音乐演出风格而赢得海内外市场。在北京世纪星碟文化传播有限公司的策划运营下，“女子十二乐坊”创造了一次次票房神话，为探索中国民乐的“走出去”起到了积极影响。
而今，该公司设立的中国古典乐器学校，正努力将民族文化纳入产业化运作模式。

　　国际战略靠音乐精品
　　“自‘女子十二乐坊’这种创新的民乐组合形式开始接受市场考验之日起，便采用了国际路线的倾销策略，实践检验这是非常准确的。”王晓京说，当初在策划“乐坊”时，就是要把它做成一种视听音乐产品打入国际市场。

　　首先在选曲方面，走世界音乐的路子——中西结合。王晓京说，“乐坊”所寻找的音乐根脉是民乐乐器的特点，紧抓传统精品乐曲的魂。中国的民族乐器有很多表达、演奏方式，一直以来，中国民族音乐一直没有很好地体现出它的市场价值。经过调查分析，中国民乐要真正为世界接受，需要加入世界性因素，特别是跟西方音乐元素配合起来。于是，“乐坊”经过合理的编配，巧妙地将西方音乐元素融入中国民族乐曲中。为回避“新民乐”的概念和制作方面的难度，乐坊刚成立时，定位为“视觉民族音乐”。

　　提到“女子十二乐坊”取得巨大成功的背后所遵循的市场经济规律，王晓京说，中国的音乐产品有很大市场价值，“女子十二乐坊”在日本是被当作一个产品去推销、包装上市，其整个商业操作非常成功。

　　当年在日本，合作公司以5亿日元推广“女子十二乐坊”，完全遵循现代化产业经营的一个基本策略——大投入、大产出。但王晓京坦言，自己公司和乐坊是零风险，费用完全由合作公司担负，“乐坊”只需要配合他们的一些活动安排。与之合作的日本公司依靠大投入、大规模、多视点的宣传，得到了100亿日元的市场回报。而自己公司无风险，回报相对较低。

　　即使如此，王晓京依然强调，丰富的民族器乐资源及高水平的乐手是其最终成功的决定性因素。一切的后续包装和操作如果离开了这个基点，最终都是徒劳。现在的业界过分夸大了“包装”的作用，若没有本质的力量，什么华丽的包装最终也只能是本末倒置。所以，创作、改编出音乐精品仍是“女子十二乐坊”持续发展的重中之重。

　　其次是定位宣传。当时“乐坊”音乐观众定位在35岁以上的人（后来影响到年轻人），第一，他们有经济购买能力；第二，音乐是中西结合，选择35岁以上的人非常喜欢的日本音乐加以改编。走进美国市场时，“乐坊”还翻唱过美国的乡间民乐，并在民乐中加入电声作为背景音乐。

　　“女子十二乐坊”在北京演出是以王洛宾的音乐为主题，走欧美市场是以丝绸之路的概念为主题。王晓京说，“乐坊”始终走世界音乐路线。今年他们打算以“敦煌”为主题进军欧洲。王晓京透露，为了这张专辑，公司所有制作班底去敦煌采风，花了8000多万日元拍MV。

　　打造品牌重合作伙伴
　　“女子十二乐坊”创意的最佳点在于创造品牌。谈到品牌问题，王晓京说，“女子十二乐坊”志在树立能够长期保持下去的音乐品牌。如今，“乐坊”已经以其中西结合的乐器表现，美轮美奂的舞台设计以及激情四溢的奔放演出形成了自己独特的吸引力。它所获得的良好社会效益和经济效益也很好地体现了其品牌价值。

　　王晓京强调，打造品牌，合作伙伴非常重要。一定要选择非常有知名度的国际大企业以及一些有经验、有能力的人来合作，因为有一定经验和战略眼光的企业，为了塑造品牌会淡化利益回报率，这有利于“乐坊”更快地走向世界。

　　“乐坊”和日本公司老板塔本一马的合作就很成功，双方在包装、宣传的路径等方面非常相投，都非常珍惜乐坊这一品牌。日本以外的市场，“乐坊”与百代（EMI）唱片公司也开展了较好的合作。另外，公司针对世界儿童市场策划成立的“小女子十二乐坊”将计划与迪斯尼公司合作，把迪斯尼歌曲加以改编，作为迪斯尼音乐的代言人，届时，“小乐坊”的音乐将会在迪斯尼乐园响起。商业广告方面，“乐坊”也很重视合作伙伴，比如与创维集团和暖倍儿（国际）服饰合作代言等。

　　王晓京透露，为了更好地拓展国际路线，他们今年除打算去欧洲，还要到南美、非洲、阿拉伯等地区巡演，也会适时寻找好的合作伙伴。王晓京说，市场经验表明，做文化品牌国际合作关系非常重要。

　　设乐坊学校延伸产业链
　　日前，“女子十二乐坊”在完成一个阶段的资本积累后，已开始适时地扩大再生产——成立小女子十二乐坊、半打玫瑰、海外乐器学校，真正形成了一条结构完整且极具凝聚力的文化市场产业链。

　　谈到公司的文化产业经营思想，王晓京说：“紧跟时代节奏，弘扬民族文化。”他介绍道，“乐坊”现在在日本、马来西亚都开办了“中国古典乐器学校”，学校设置了初级、中级、高级班，聘请多位资深民乐演奏家教授任教，学员毕业时会得到学校颁发的结业证书。这不仅对中国民族文化的弘扬与市场开发有至关重要的影响，而且“乐坊”的演员毕业后也可以到学校任教。

　　“女子十二乐坊”同样带动了一个学习民族乐器的热潮，王晓京表示，他还打算在国内成立“乐坊学校”，专门培养民乐明星，为国际国内文化市场持续注入新鲜血液。

　　（转自：中国文化报作者：王佳颖）编辑：艺文

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